過去２０年以上、国内外の競合製品やサービスの国内外のWebサイトを研究して、製品やサービスリリース前にいろんなタスクを定義して、それを粛々とこなしていくことで、なんとか市場でのプレゼンスを確保してきましたが、今日はその競合モデリングの考え方や方法について投稿してみたいと思います。
CMSの選定
Webサイトのモデリングには、WordPressを使用することが多くあります。
その理由はWordPressは、オープンソースのユーザ数が世界で最も多いCMSであり、数多くのテンプレートやプラグインが存在し、柔軟性に優れているからです。
そのため、競合サイトの機能分析を行い、自社サイトに必要な機能を洗い出しした後で、例えば、問い合わせフォームや商品検索機能などがあれば、だいたいのものが類似したプラグインが用意されていますので、競合サイトを分析し、必要な機能をリストアップし、WordPressのプラグインなどを活用して実装します。
モデリング手順
一般的なモデリングの手順を記載します。
（ただし、製品やサービスの内容によってはこの限りではありません）
競合サイトの構成を分析し、自社サイトに適した構成を設計します。WordPressの場合、ページの親子関係を設定することで、サイトの構成を表現できます。
サイトの見た目を設計するために、テンプレートを作成します。WordPressには、様々なテンプレートが用意されていますが、自社サイトに合わせたカスタマイズが必要な場合があります。
WordPressには、様々なプラグインが存在し、機能の拡張やサイトの最適化が可能です。競合サイトの機能を分析し、必要なプラグインを導入します。
テンプレートが完成したら、サイトに掲載するコンテンツを作成します。競合サイトのコンテンツを参考にしながら、自社の強みをアピールするコンテンツを作成します。（下記のLPの記載を参考にしてください）
Landing Pageの作成
Landing Page（ランディングページ：LP）は、特定の目的（例えばキャンペーンや商品の販売促進など）に向けたページです。以下は、Landing Pageの作成にあたってのアドバイスです。
LPの目的を明確にし、訪問者に何を伝えたいのかを明確にします。目的に合わせたコンテンツを作成しましょう。
Landing Pageは、訪問者が簡単に情報を理解できるように、シンプルなコンテンツにすることが重要です。冗長な説明や情報は省き、必要な情報だけを掲載しましょう。
LPのデザインは、訪問者の興味を引くために重要です。鮮やかな色や大きな画像を使用するなど、目を引くデザインを心がけましょう。
LPの最も重要な要素の1つが、CTAです。訪問者に対して、具体的なアクションを促すボタンやリンクを設置しましょう。
また、もし、HubSpotのようなCRM / MAツールと連携している場合はそちらとの連携も配慮する必要があります。
LPの効果を最大限に引き出すためには、A/Bテストを実施することが重要です。異なるバージョンのLanding Pageを作成して、訪問者の反応を比較しましょう。
SEO対策
Webサイトを公開しても、検索エンジンで上位に表示されなければ、訪問者にアクセスしてもらうことができません。以下は、SEO対策の一例です。
自社のサイトが表示されることが望ましい検索キーワードを選定します。競合サイトのキーワード分析や、Googleのキーワードプランナーを使用して、適切なキーワードを選定しましょう。
タイトルタグやメタディスクリプションなどのメタタグを設定します。これらの情報は、検索エンジンによるサイトの評価に影響を与えます。
内部リンクを設定することで、サイト内のページの関連性を示し、検索エンジンのクローラーがサイトを正しく評価できるようにします。
コンテンツを充実させ、訪問者が求める情報を提供することで、検索エンジンの評価を上げることができます。時間や費用と相談しながら、徐々にやっていくことをお勧めします。
これも一般的に良く知られていることですが、外部リンクを増やすことで、サイトのGoogle側のアルゴリズムでの自社のサイト評価を上げることができます。
ただし、質の低いリンクを増やすことは逆効果になるため、質の高いリンクを増やすようにしましょう。
まとめ
今回は競合サイトのモデリング方法についてまとめました。
CMS（コンテンツ管理システム）としてはオープンソースのWordPressを使用することをお勧めしています。
ユーザ数も多く、多機能なCMSであることから、競合サイトの機能分析を行い、自社サイトに必要な機能を洗い出してプラグインなどを実装する場合に便利だからです。
また、LPの作成には目的を明確にする、コンテンツをシンプルにする、デザインを魅力的にする、CTAを設置する、A/Bテストを実施することが重要です。
SEO対策には、キーワードを選定する、メタタグを設定する、内部リンクを設定する、コンテンツを充実させる、外部リンクを増やすことが効果的で、これらを実施することにより、競合サイトと差別化し、検索エンジンで上位に表示されるWebサイトを構築することができます。